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すごい営業本

こう見えても僕は営業職。しかも管理職。

それなりに実績も挙げてきたし、業界内では自信もある。

でも、この2冊の本を読んで「かなわない」と本気で思いました。

昼メシは座って食べるな!

プロフェッショナルセールスマン ― 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向

昼飯は~の作者の市村洋文さんは学生時代から「学生旅行ツアー」の企画を仕掛け、4年間で60億の売上げを上げるなど半端じゃない成功っぷり。しかも、そのまま起業はせず、世の中にあるキツイ仕事を体験しなくては自分はだめになる!と考え野村證券に入社。預かり資産20億を2000億に伸ばすなどほとんど漫画のような営業マンです。

正直ここまで常識外れていると人間離れしているとしか思えません。それくらいすごい。ちなみにプロフィールの写真が一番「きてます。」

プロフェッショナルセールスマンの本当の主人公は「甲州 賢(こうしゅう まさる)」さんというかた。とても残念なことに42歳で急逝されています。ですが、この方の伝説も半端ではありません。フルコミッションで有名なプレデンシャル生命にヘッドハントされ、瞬く間にトップの座を獲得。本気でイチローの年収を抜こうと考えていたと言うからすさまじい。しかも、お金のためにではありません。
なによりもこの方が愛していたのはお客様であり、「セールス」という道です。一つ一つの伝説を読み解いていくと分かってくるのはここまでセールスという生き方を極めようとした方は世の中にもいなかっただろうということ。本人が伝説になってしまっているのでおそらく生命保険というセールスの分野がある限り永遠に語り継がれるに違いありません。正直最後のほうのゴルフの話はあそこまで入れなくてもいいかなとおもいますがそれ以外の部分は常に手の届く本棚にいれて、読み返したい。そう思いました。

営業や仕事に悩むあなた、とりあえず読んでみてください。強烈な薬になります。
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7つの習慣

いまさらながら7つの習慣―成功には原則があった!をちゃんとよみました。

自己啓発書の基本ですが、あらためてここまで貫かれている信念とクオリティーに圧倒されました。


7つの習慣とは

依存の状態から始まって

1 主体性を発揮する
2 目的をもって始める
3 重要事項を優先する 

ここまで私的成功の分野
ここまでくると自立に向かいます。
それから・・

4 WINWINを考える
5 理解してから理解される
6 相乗効果を発揮する
↑公的成功の分野
ここから「相互依存」という状態になることが出来る。

7 刃を研ぐ(肉体 精神 知的 社会・情緒のそれぞれを最新再生すること)

本の中では私的成功がなければ公的成功はないと伝えています。また相互依存という状態は頼りあうと言うよりもお互いを尊敬し貢献しあう状態です。

本のなかで書かれていることはまったく全うなこと。それなのになぜわれわれは出来ないのでしょうか?
いや、こうして悩んでいることが実は相互依存に向かってすすんでいるのかもしれません。

 

7つの習慣―成功には原則があった!7つの習慣―成功には原則があった!
(1996/12)
スティーブン・R. コヴィー、ジェームス スキナー 他

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心を整えたい。

プロサッカー選手 長谷部 誠さんの心を整える。 勝利をたぐり寄せるための56の習慣を読みました。

実は僕はサッカーが良くわからないのです。。キャプテン翼世代なのですが、根っからの運動オンチの僕はまともにサッカーをしたことがありませんorz

それでもこの本が売れているのは何より「心のマネジメント」に特化しているから。

長谷部選手は1日30分、暗い部屋で横になって心を調律する時間をもうけている。

僕も早速まねしたいと思います。それにしても、こどものときサッカーをちゃんとやってたら人生変わってたかもと思う僕はナルシスト?



心を整える。 勝利をたぐり寄せるための56の習慣心を整える。 勝利をたぐり寄せるための56の習慣
(2011/03/17)
長谷部誠

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「弾言」~人生をバランスシートで考える

小飼 弾さんの弾言 成功する人生とバランスシートの使い方を読みました。

 この方、実は「ライブドア」の前進「オン・ジ・エッジ」の上場時の取締役最高技術責任者だった方です。

 僕は著者の本は実は初めてだったのですが非常に感銘を受けました。
 
 カネで何でも買える社会というのはヒトやモノの価値が下がっているから。という主旨のには「ハッ」とさせられますし、「オン・ザ・エッジ」時代のマネジメントスキルには単に賢いだけでなく血の通った企業家の一面も見られます。

 カネ=モノ+ヒトの総量。現在はモノの比率がヒトに比べてどんどん少なくなっている。

 まさに自分の価値をどう高めていくのかをあらためて考える一冊になりました。

弾言 成功する人生とバランスシートの使い方弾言 成功する人生とバランスシートの使い方
(2008/09/25)
小飼 弾、山路 達也 他

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ガンダムが教えてくれたこと

ガンダムが教えてくれたこと 一年戦争に学ぶ“勝ち残る組織”のつくり方

 僕は、読んでよかった本はいつも会社で紹介しています。

 この本は紹介したその日に1冊
 次の日に3冊
 1週間後にわが社の社長まで買うことになったいまだかつてない影響力のある本です。

 ガンダムのネタ本ではなく真剣に組織マネジメントが学べます。
 個人的にはシャアがなぜ失敗したのかよりもなぜニュータイプとしてガンダムと共に成長したアムロが本で紹介された後の時期に閉職にまで追いやられてしまったのかを知りたくなりました。

 『あなたの実力よりも、”ガンダムを選ぶ能力”が必要』

 この一文だけでも買う価値ありです。
ガンダムが教えてくれたこと 一年戦争に学ぶ“勝ち残る組織”のつくり方ガンダムが教えてくれたこと 一年戦争に学ぶ“勝ち残る組織”のつくり方
(2011/03/19)
鈴木 博毅

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プロフィール

中年のび太

Author:中年のび太
リハビリとケアの手法をビジネスに応用する「ビジネス・リハケア」の提唱者。

小さいころからド近眼で運動神経0。人づき合いもにがてで、緊張すると失禁してしまうほどの「のび太ぶり」

入社した会社でも10分ですむ顧客対応に1日かかるなど失敗ばかりしていたが、仕事で関わった病院のリハビリテーションをきっかけに苦手な事でも短時間の訓練で強みに変えることができると確信。

リハビリとケアの手法で自分もまわりも変えることができると気づく。

これを機に1日短時間の「ビジネス・リハケア」を実施。営業、マネジメントに成果を出しはじめ、年間の売り上げ目標を5年連続で更新し続ける。

現在は「社会全体のリハビリ」を行うために準備中。

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